法学院

  11月13日，法学院（知识产权学院）举办实务导师进课堂系列活动弘德知识产权论坛第三讲：《法律谈判：思维、策略与实战》。学院实务导师、北京观韬（杭州）律师事务所执委会主任麻侃律师作主题分享，2025级知识产权硕士研究生参加活动，活动由知识产权系范晓宇教授主持。

  麻侃律师结合自身从业经验，从谈判的本质、谈判的准备、谈判的实务环节、僵局破解的工具和实务感悟等方面详细介绍了法律谈判的核心、方法、步骤和心得。他指出，谈判的本质是通过沟通与他人达成一致，谈判是以共识为舟、载利益同行的艺术，不是在逻辑上压倒对方，而是要以理服人，更要谋求共识。

  麻侃从不同类型谈判的准备环节入手，向大家展现了谈判准备中知己知彼、设定谈判目标、制定谈判策略的关键要点，为同学们逐一厘清了谈判常见的认识误区，并用生动的案例展示了谈判中提问以及倾听的艺术。他强调，谈判不是辩论，让步并非软弱，谈判不仅是技巧的较量，更是以专业立场改善合作生态的过程，目的是帮助谈判各方解决问题，实则是创造更健康的发展环境。整个分享内容生动有趣，情节跌宕，引人入胜，同学们深受启发。

  范晓宇教授在活动总结时指出，麻侃律师的分享实际上展现的是一种人与人在互动中的思维碰撞，在促成共识过程中利他实际是更高级的思维。